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先舍后得
日期: [2012-12-6]   
美国某城30英里外的山坡上有块不毛之地,地皮主人见地皮闲置在那里没用,就以极低的价格出售。新主人灵机一动,找到当地政府部门说:“我有一块地皮,愿无偿捐给政府,但我是一个教育救国论者,因此这块地皮只能建所大学。”政府如获至宝,当即同意了。于是,新主人把地皮的2/3捐给了政府。不久,一所颇具规模的大学矗立在了这块不毛之地上。聪明的新主人就在剩下的1/3地皮上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影院等等,形成了大学门前的商业一条街。没多久,地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。

  口香糖是美国人里力的杰作,它刚出现时运气并不佳,买的人寥寥无几。后来,里力在试销中发现,为数不多的顾客大都是儿童,于是他决定以儿童作为推销口香糖的突破口。里力按照电话簿上的地址,给每户家庭免费送4块口香糖。他一口气送了150万户,共600万块口香糖。孩子们吃完里力免费赠送的口香糖,都吵嚷着还想吃,家长们当然只得再买。口香糖的销路由此打开了。不久,聪明的里力又想出了一个新点子:回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸,就可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸,就动员大人们也嚼口香糖。就这样,大人小孩一起嚼,没过多久,口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。

  澳大利亚昆士兰州的一家酒馆为招揽生意,推出一项促销活动:只要客人来酒馆喝酒,酒馆就为其报销汽油费。促销活动一展开,就受到了33-55岁男性顾客的欢迎。虽然从表面上看来,这家酒馆是在做赔本生意,但由于很多顾客不是单身来酒馆消费,所以酒馆不赔反赚。在为期三个月的促销活动中,酒馆的生意比平时火爆了很多,每月的赢利达到8万澳元,比以前增加了30%左右。

  美国有个冷饮食品推销商生意清淡,为了促销,他特意在一家马戏团剧场的入口处免费赠送热的咸豌豆。不花钱而得美味,观众又何乐而不为呢?演出休息时,剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的孩子,观众刚吃完热的咸豌豆,正觉口干舌燥,听见有卖冷饮的,马上掏钱争相购买,一连五天,冷饮商用这种方法将冷饮食品全部推销给了戏迷。

  中文“舍得”二字非常有趣。我们可以肯定,古人造词不是随意的,为什么“舍”在先而“得”在后?其间一定大有学问,一定凝聚了古人的智慧与经验。

  所谓舍得,就是有“舍”才有“得”,先“舍”后“得”,大“舍”大“得”,小“舍”小“得”,不“舍”不“得”。这一点在商界至为重要,精明的商人都懂得先舍后得之道。
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