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17元怎样变成300万
日期: [2012-7-28]   

17元怎样变成300万

    对草根百姓来说,王字辈创业的路数远隔于另一个世界,蹭字辈的福气霸气那也是比不得学不来的,只有拼字辈的成败得失才有可比性,可比,才有领悟和学习的可能。
    奇怪的是,当一个个拼字辈人物拼进大富巨富行列之后,人们会发现那里面的道理非常简单,简单到人人皆知,但事实上却没几个人能学得来。
    拼字辈中有一个传奇人物名叫谈东升,他是标准的草根之家的一个穷孩子,从10岁起就穷到红着眼睛只盯着钱,12岁出去闯荡,到24岁仍是一穷二白。不过,这时他拼来一个感悟:得拼,得摆脱一切妄想去拼,依靠自己的手脚往死里拼!
    那天,他身上只有17元钱,离买摊位的钱差得老远,但也得拼,先蹭市场打游击。于是,他用17元去进货,进了340个钢丝球,每个进价约5分钱。因为他是打游击的流动摊点,而且身上的钱全部变成了钢丝球,钢丝球卖不出去他就得饿肚子。于是,别人卖一元钱两个,他就卖一元钱4个,别人舒舒服服守着自家摊位,他是哪里人多往那里跑,扯开喉咙叫卖,别人的摊位钢丝球只是配搭品,而他只有钢丝球,他就必须想尽点子快卖多卖,自编广告顺口溜,不停口叫卖的同时不停手地做使用示范,还搞来一块吸铁石,让观众看清他的钢丝球绝对是钢的,“都来瞧,都来看,一元4个钢球蛋,说是钢,管试验,一个假的赔一万!心是真,情是真,俺有名字谈东升……”
    这场景这机巧,和王字辈世界首富人物的创业经相比,和那些一个点子赢来十亿百亿的奇迹相比,似乎不值一提。但谈东升的创业就是从这天这种场景正式起步的,而且,他就是从这里走向成功,这天,他赚来了148元钱,进了两次钢丝球,叫卖了整整15个小时!
    是的,这里面的道理非常简单,简单到人人皆知,但市场上却没几个人能学得来。那些比谈东升资本强大且经验丰富的小摊点老板,一天也赚不足80元,他们的姿态就是谜底:守着摊看着天,自叹可怜中幻想怎样才能上大道赚大钱,都以为这小摊点没啥技巧也没啥出息,只等待时来运转。所以,草根创业,往往是小本钱不如白手打拼,谈东升的起步感悟就两个字:“逼的!”
    谈东升就是从小小的钢丝球开始发家的,家家户户的钢丝球就是让他给卖“饱和”了的,钢丝球卖不动了,他也有自己的摊位了,改卖别的。对他来说,卖什么都行,他不管别人的摊点是畅销还是滞销,只要他决定卖的东西,这东西就一定会让他赚钱。他的全部能耐只有一个:让心理固定在第一天那种“没饭吃的危机”状态,始终是一副拼命的架势,第一个出摊,最后一个收摊,不停地叫卖,不停地结交老客户,保证他的东西在全市场乃至全市价格最低、质量最好。就这样,短短几年,他的小摊点净赚40万元,让许多堂而皇之的大门面也目瞪口呆!
    小摊加上大拼可以带来创业起步的资本,在有了本钱之后,真正的创业就需要高瞻远瞩的高端智慧了,这一点,谈东升在第一天卖钢丝球时就非常明白。从2008年开始,他的目光盯住了喜庆礼品。当时,喜庆礼品也是市场上众多同化商品的一种,但大都创意不足,竞争模式老套,整体现状不旺。他从杂乱小商品叫卖转为经营品牌的打造,一开始就有了高端立奇的架势,除了保持“让利”和“苦拼”的老风格之外,立足于资本之上的雄才大略开始展露。首先是大规模经营,“高新全”一鸣惊人居高临下,并从经营商向供货商转型。
    这3年多,谈东升最传奇的支点和赢点仍是卖钢丝球时的功底,货真价廉和特有的热情套牢了几乎每一个进门的客户,他的魅力似乎全在交易之外,他会向初涉经营的摊贩细细传授他创业的经验,他会带着客户去看喜庆礼品市场,教客户怎样识货识价维护权益。至2012年春,他的礼品公司已成为全国多家礼品品牌的总代理,销售额达300万元。接下来,他要从供货商向造货商转型,不久他将拥有自己的喜庆礼品制造厂。
    从17元本钱的小摊点到数百万元的大公司,谈东升没有什么离奇的机巧,他只有两个字:“苦”和“韧”。在草根创业群体中,他的每一步、每一个动作、每一声叫卖,都是所有人本来就会而不用传授的东西,而大多人偏偏没有去做或没能做到位。所以,对大多数草根创业者来说,最大的遗憾并不是从头顶抓空的,而是从脚下溜走的。
《意林》张鸣跃

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