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创业的十大策略
日期: [2012-3-8]   

创业的十大策略

  创业路上,机遇与风险并存,保持冷静的头脑,选择科学的策略,使你一路走得更好。 

  将创业资金数额减到最低

  别举债,别投下家庭储蓄,对成功机会只有20%~30%的新事业,不值得你这样冒险。

  你计划的事业要由现有的构想和你个人的才华及专长做起,而且只需要少许现金。

  学习销售自己

  身为小企业经营者,人们买的是你,而不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进账,帮助推动业务成长。

  对客户要大方

  新事业不宜对顾客收费过高,有时要提供免费服务给顾客,让他们知道你能做什么。

  就算后来没有签约,他们也会介绍其他客户给你。有时,你得用小鱼钓大鱼。

  直接提供产品或服务

  开始时最好能在家中直接提供产品或服务。

  从第一天开始,一切电脑化

  打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

  长时间工作

  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收入的工作。

  爱你的顾客

  永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。

  开始不成功也要继续努力

  绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。

  独自经营

  开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。

  安排休闲时间

  尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你这样做,因为休假使人愉快。抽出时间运动,和家人出游,或看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。

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