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敢于冒险,才能成功
日期: [2010-7-19]   

    一名叫辛迪的美国家庭主妇,某一天突发奇想,要依靠自己的力量,在三年内购买一栋六百多平方米的房子。


    对一个家庭主妇来说,这实在是一个不大可能实现的规划。辛迪决定写一本畅销书,卖到100万本。她把这个点子告诉老公,却换来一顿嘲笑。辛迪想:别人可以做到的事,我一定也做得到。她不断地告诉自己:我一定会成功,我的书在三年之内一定会卖到100万本,财富会大量涌来,所有的机遇之门都会为我打开。

    在这样的自我确认下,辛迪开始行动。


    辛迪觉得自己这本书的市场对象是女性。她认为女性的工作压力比较大,或者不被先生了解,她想给她们带来一些快乐,这样她们就会把书介绍给周围的朋友。辛迪觉得她的读者们通常会去超级市场、美容院等地方,所以专门打电话给超级市场的采购员以及美容院的老板。


    她很直接地向别人推销自己的书:“我是某某作家,我最近出了一本书,一定会成为畅销书。我相信这本书摆在你的超级市场,摆在你的服装店,摆在你的美容院,应该会帮你赚不少的钱。”


    她说:“我将寄一本样书给你,一个礼拜之后,我会再打电话给你。”辛迪的厉害之处在于,她从来不问别人是否有兴趣购买,而是直接就问:“你要订购多少本?”


    一个礼拜之后,她再打电话:“我是辛迪,你看过我的书没有?你准备订购5()00本还是10000本?”

    对方说:“辛迪,你可能不了解,我们这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。”


    辛迪说:“过去等不等于未来?”


    对方说:“不等于。”


    “所以总有一个开始,你准备订购5000本还是10000本?”


    对方说:“那……我订4000本好了。”第一笔生意就这样成交了。


    辛迪打电话问第二个人:“我是辛迪,你收到我的书没有?你即将订10000本还是2000本?”


    对方说:“你的书很幽默,我和同事都很欣赏。但我们订书从来没有订过这么大的量,我订购4000本好了。”


    辛迪说:“你简直在侮辱我,你才订购4()00本?像你这么大的连锁店你订4()00本?你不只侮辱我,还在侮辱你自己,难道连你都不相信你的连锁店卖得出去吗?”


    对方吓了一跳,问:  “一般人订购多少本?”辛迪说:  “10000到20000本。”


    对方被她说服了:“那我订12000本!”


    之后,辛迪又卖书给军队。对方告诉辛迪:“我们这里的人是不会有兴趣的,我们这里都是男人,你不可能在我们这个地方销售任何书。”


    辛迪问:“请问你上司是谁?”


    “我上司也不可能买!”


    她说:“把这本书交给你上司,我下个礼拜打电话找你上司,就不找你了。”


    一个礼拜之后,对方打电话来说:“辛迪,我的上司说,我们决定订购4000本。”因为他的上司是女的。  

    不管多少人对你说“No”,都不重要,重要的是找到下一个说“Yes’的人。这是辛迪得到的一个经验。她的书从来没在任何一家书店卖过,完全是自己一个人在卖。辛迪的书卖出了整整140万本!之后她又写了好几本书,都很畅销。到这个时候,辛迪要实现的愿望,已经不是买一栋大房子那么简单了。

    在某种情况下,生活就是一场博弈。敢冒风险的人,才能赚取最多的钱,在事业上才能取得最大成功。

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