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眼力是一种智慧
日期: [2010-7-15]   

     在一条繁华的商业大街上有一家超市,筹建这个超市的时候,很多股东都不同意,因为在同一条街上,已经有十几家颇具规模的超市了,要想在这条街上分得一杯羹,对于一个新办的超市,困难是不言而喻的。新上任的董事长是个年纪轻轻的女子。她十分自信,把握十足地鼓励那些举棋不定的股东们说:


    “我会在两年内将这条街上2/3的购物者拉进我们的超市来!”设计超市的时候,年轻的女董事长坚持要在超市内设计一个豪华、气派的免费公厕,股东们更不理解了,在这寸金寸土的商业大街上,投资一个豪华的公厕要浪费多少钱呀?何况,公厕是市政府的事情,公司干吗要耗资耗地在超市内建不能受益的免费公厕呢?


     但在女董事长的坚持下,免费公厕还是在超市最里边的角落里建成了。出乎股东们预料的是,超市刚刚建成,就整天顾客如流人来人往,生意出奇地红火。这个规模不比其他超市大、货品不如其他超市丰富的
超市,竞一时声名鹊起,吸引了大批的购物者。股东们在欣喜之余却大惑不解,年轻的女董事长向大家解释说:“其实也没有别的原因,只不过我们的超市比他们的多了一个免费公厕而已。”


     女董事长说:“可能平时你们这些男士们不太爱逛街,对于女人来讲逛街时最烦心的事情莫过于找不到洗手间。所以,在筹建我们这个超市前,我就发觉,在这条商业街上,最令市民和游人头疼的就是少了一
个免费公厕,而其他超市也没有免费公厕。我们不惜寸土寸金,在我们自己的超市里修建了这个免费公厕,使许多本来不愿光顾我们超市的人,也不得不为他们自己急欲方便而走进了我们的超市里来,他们中的许多人成了我们的顾客,即便那些没有在我们这里购物的人,也会成为我们公司的‘活’广告,他们会把我们超市有免费公厕的消息告诉给他们的家人、亲戚甚至朋友,这将给我们拉来多少顾客、节省多少广告费
用呢?”


     一个免费公厕就是别人没有注意到的边缘环节,这位董事长发现了它,就给自己带来了成功。


     聪明的女人会把自己的注意力从大家共同关注的问题转移到边缘环节上,找到其他人没有注意的地方发展自己。这样的女人才会发现机会,创造独特之处,并获得成功。


 

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