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一件内衣让他成为富婆
日期: [2010-7-12]   

成功不仅靠运气

    她只有高中文化,曾在一家内衣厂打了7年工,却没攒下一分钱。她除了会做内衣,也没有别的特长。但就是这么一个“无知”的打工妹,如今却成了资产上亿元的内衣大王


    1980年,吴艳芬高中毕业后没考上大学,恰好当时有厂子正在招工,于是她便进了丽斯内衣厂,成了一名普通车缝工。


    丽斯内衣厂是由香港黛丽斯公司和盐步镇合办的一家企业,由香港黛丽斯公司提供设备、技术和订单,中方负责管理和生产,所做内衣全部出口。这样,吴艳芬成了港资企业在大陆培训出来的第一代内衣车缝工。那时候,中国大陆女性戴的文胸都是用一块白色的确良布做的,所以在进入丽斯内衣厂后,她立即被那些精致美丽的文胸迷住了,其款式、颜色、布料和做工竟然有那么多讲究!


  吴艳芬在丽斯内衣厂第一个月领的工资是30.9元,虽然钱很少,但她还是很高兴,因为那些五颜六色的文胸总是能带给她无限的新奇。这时候,每逢休息,一起做工的姐妹们最喜欢玩的游戏就是拿着这些文胸互相开玩笑,问对方敢不敢戴。每当这时,被问的人十有八九会说:“才不敢呢,羞死了。”要是谁公开表明对这些文胸感兴趣的话,大家就会像看怪物一样看她。这也难怪,20世纪80年代初的中国还远没有今天这么开放,人们普遍认为女性过分打扮自己是风骚的表现,但爱美毕竟是女人的天性,没旁人时,大家都会兜头把自己喜欢的文胸在自己胸前比试一下


  吴艳芬干了几个月后,丽斯内衣厂开始实行计件取酬。吴艳芬由于次事麻利,她的工资不断上涨。


  1981年,吴艳芬的母亲办了停薪留职手续,开了一家早餐店。这样一来,吴艳芬的事情就更多了。每天下班后,她必须帮母亲发面做包产、包糯米鸡,一直忙到深夜。第二天必须早早起床,帮母亲卖一会儿产点,然后才匆匆赶往厂里上班。尽管生活非常忙碌,但吴艳芬对待工乍还是非常卖力,她不仅高标准地完成任务,还刻苦学习文胸的其他制乍工序。因此,在吴艳芬当了一年多的流水线工人后,厂里提升她做了支术指导,工资也涨到了100元左右。


  有一天,她正上着班,看到车间里随处摆放的五颜六色的内衣,心巴突然冒出一个大胆的念头——我们为什么不做内衣呢?她隐隐感觉锄,随着改革开放的深入,中国女性的审美意识正在慢慢苏醒,这些带守修饰的文胸迟早会在中国大陆流行,趁着现在国内市场上还是简易内爻一统天下,自己抢先占领市场空白,成功的机会一定会很大。


  1987年8月,吴艳芬辞去了丽斯内衣厂的工作,卖了汽车得了6.8万元。经过商量,她用这笔钱在家里的后院盖了一栋三层的小洋楼。当寸,她想:小洋楼既可以当厂房,又可以居住,一举两得。


  房子盖好后,身上只剩下7000元钱。正在这时,吴艳芬听说丽斯勺衣厂要淘汰一批老设备,就立即跑去花6000元钱买回了一台国产平车、一台进口胜家双针车和一台胜家人字车。没有钱进布料,她们就跑哪附近的内衣厂去买人家用剩的边角料……


  一番准备之后,1988年秋,她们的内衣作坊终于在新盖的那栋房子巴开工了,员工就是一人,吴艳芬既是裁剪工又是车缝工,专管生产,而林建明则既是验货员,又是产品推销员。


  他们忙活了大半个月,终于做出了120件文胸。两人得知广州高第圩有个专门批发简易内衣的市场,便扛着这些内衣跑去那里推销。


    谁知,市场的老板看了他们的货后,并不感兴趣。因为当时畅销的货有两种:一种是当时国内女性常用的极简易的胸罩,由棉布或的确良布制成,售价是每个一元,另一种则是那些港资厂返销国内的少量次品,用料,款式,做工都比较讲究,售价四五元一个。

 

   而吴艳芬他们的产品介于两者之间,虽然样式上模仿的是港资厂产品,但由于用的是别人不用的边角料,质量上自然差一点,做工也比不上人家精细。看着老板不想要的样子,两人心里特别难受,颇感前程渺茫。


  最后,他们好话一箩筐,市场老板才同意代销他们的产品。经过商量,昊艳芬和林建明将他们的文胸定为1.5元一个。留下产品和电话后,两人心情沉重地回到了盐步。


  第二天,他俩突然接到高第街老板的电话,说是有一位客户看中了他们的货,不仅把昨天留在那里的所有文胸全部要走了,而且还说有多少就要多少。这个消息让他俩高兴得一个晚上没睡着。

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