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一切财富均隐含在需求之中
日期: [2010-7-7]   

    现代是信息社会,信息就是我们创业的基础。精明的女人总能发掘获取最有价值的信息,因而她们在商战中往往是胜利者。

    生活离不开需求,一切财富均隐含在需求之中。只要在需求上大做文章,你就会发现商机,从而打开致富之门。


    (1)在现实需求中抓住商机


    一切商机都体现在现实的需求之中,谁抓住了现实需求,就能在其中发现获取财富的商机。


    事实上,在我们身边,很多发家致富的人都是在现实需求之中发现了宝贵的商机。


    余女士本是福州一家工厂的普通工人,余女士在工厂工作时就发现,工业路沿线企业众多,可是为企业职工服务的个体小吃店却很少,不能满足工人们的需求。许多工人上班后肚子饿了,没地方就餐,只好忍着回家。时间长了不少工人患了胃病,而得了胃病的人反过来又不喜;欢吃附近小饭店的粉于、凉粉等“冷”食品,只得饿肚子。   

 
    敏感的余女士看准了这机会,借钱买了烘箱等制作面包糕点所需的全部设备,在工业路开设了一家“乐凯”面包屋。她自己制作自己销售,依据顾客的需求数来制作糕点面包,充分保证食品的新鲜。  

  
    余女士制作技术好,她生产的面包金黄透亮,松软细腻,面包种类有椰子面包、咸肉面包等。产品质量好,品种多,又地处有利地段,生意自然很快就好了起来。“乐凯”面包屋一开张,马上就受到工业路沿线企业干部职工的欢迎,生意十分红火。有不少企事业单位还前来预订面包,作为职工们的夜班点心。


    一次,有三个英国商人到工业路的一家工厂参观访问后散步走进了“乐凯”面包屋,看见店里有西式面包卖,想买几个尝尝。余女士学过英文,就用英语和这三个英国人交谈起来。这三人十分高兴,买了几个面包来尝,一吃发现味道很好,高兴地跷起了大拇指。临走时,余女士又送给他们一袋刚烘烤出来的新鲜面包。令她没有想到的是,这三位英国人中有一位平时颇喜欢写作,就把这次福州之行中遇到面包屋的事写了出来,发表在香港一个著名的经济刊物上。


    这一来,乐凯面包屋声誉大震。许多港台同胞读了这篇文章后,到福州时都慕名到乐凯面包屋去,从而大大扩大了“乐凯”面包屋的知名度和经营范围。


    (2)在供需失衡中寻找商机


    世界上所有生意都是由供求关系决定的,善于发现供求之间的流向,把握住了供求之间的机会,也就把握住了赚钱的根本。


    市场供求平衡是相对的,不平衡是绝对的,不平衡存在着差异,这种差异性就是市场的潜力所在。营销人员一旦捕捉到了市场中存在的差异,也就捕捉到了商机。差异造就市场,寻找差异,也就是寻找市场。


    吴文英本是江西省的一个普通农民。1982年12月,吴文英到江西省修水县去办事,奔波了一天,回到宿舍,顺手拿起一张当地的《市场报》浏览,看到市场简讯中有一则说修水县红萝卜大丰收,可是没人来收购,菜农十分烦恼。吴文英一看这一条消息,忽然想到自己家乡现在正是红萝卜紧缺的时候。她想,要是搞一次长途贩运,说不定能赚好多钱呢!


    机不可失,时不再来。吴文英拿出自己身上原来干别的事情的钱都买了红萝卜,几天后,她拉着收来的一万斤红萝卜回到家乡,以远远高于收购价的价格卖掉了,一次下来,吴文英净赚近千元,这一次小成功使她认识到商机的重要性。从那以后,她走到哪儿,都要详细了解当地市场行情,还订了十几份报纸来收集信息。


    许多人对此不理解,问她订那么多报纸有什么用,还有人笑她是农村人假装洋人,吴文英对此并不在意,一笑了之。


    不久,她从报纸上得到消息:湖北通城县辣椒大量积压,她又得知湖南省许多地方缺少辣椒,就立即到湖北通城县收购了近万斤辣椒,运到湖南缺辣椒的岳阳、汨罗等地出售,货很快就卖光了。这一次吴文英从中获利达3600多元。


    几次成功经营后,吴文英办了一个个体经销店,主要经销日用百货和一些低档商品,获利有限。她想去经营高档商品,但又不敢轻易下手,因为自己虽说有了钱,但还无力承受经营高档商品的风险。正在犹豫不决之时,她从《湖南日报》上看到一则消息,说当前农村经济发展迅速,农民手里有了钱,急需添置高档用品,可惜至今没有人重视农村这个市场。因此,在农村市场内的高档用品领域存在着明显的供需失衡。


    看了这个报道以后,吴文英像吃了定心丸一样,她决定放开手脚去经营高档商品,她直接到县五金文化公司,要求和公司签订合同,让县五金文化公司给她提供高档商品。公司经理担心她经营不成功,无法给公司还钱。但是吴文英态度十分坚决,提出以自己的全部财产做担保。于是公司经理就答应与吴文英签订合同,还答应帮她把城里积压的高档商品运到山区销售。


    由于信息准确,吴文英在农村只用了两个月,就把所订的近500辆加重自行车、150台缝纫机、170台电风扇和一批手表、收录机、电视机等商品销售一空,并从中获得利润达1.1万多元。


    吴文英的生意做得好,好就好在她抓住了一系列的供需失衡,在此之中发现了商机。吴文英敏锐的“注意力”、令她发现了地域上、时间上、商品层次上的供需失衡,她便以此为契机,发现了大量商机,促成了一笔笔生意,自己获得了大笔的财富。

    总之,当一种产品出现供需失衡时,常常其中就蕴藏着极为可贵的商机。这就需要我们在生活中多收集情报信息,做一个捕捉信息准,利用信息快的致富高手。


 

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